跨境電商大類目與小類目的區別-亞馬遜運營策略
“大類目趨勢為王”、“小類目更關注精品”，千篇一律的產品如何提升銷量似乎成了亞馬遜運營的一個十分苦惱的話題。怎么去定制亞馬遜運營策略，你側重于大類目還是小類目呢？
亞馬遜大類目和小類目是什么意思？
在亞馬遜平臺的Product details中，我們可以看到Amazon Bestsellers Rank(BSR)有兩個值，一個大類排名是在1919名，小類目排名49名。
每上新一件產品時，亞馬遜都會讓我們選擇一個類目，大類目就相當于是頂級類目，小類目是次級類目。
比如電子3C產品是一個大類目，那么平板電腦、手機就下面的一個小類目。
亞馬遜小類目怎么玩-分析策略
在小類目下大部分是競爭對手，比如上圖中男士運動鞋，鞋包大類目的分析價值就沒有小類目那么大。我們分析產品的優劣勢會跟同樣買運動鞋的去比較。
這樣能更直接體現你在小品類下的競爭力。每天觀察自己的產品排名是上升還是下降，競爭對手排名，如果他在我前面了，我要分析是什么原因導致的，然后得出結論。
而大類里面種類繁多，你不可能跟皮鞋，高跟鞋去競爭市場。因為這種分析沒有什么實際意義。
另外大類目的排名還會出現在大跳水的情況。這種跌宕起伏的狀況通常出現在大類目排名，讓賣家直呼傷不起。
小類目排名相對來說更穩定，當自己的努力能從排名上直觀的反應出來時，正向反饋會刺激我們更加賣力運營，享受不斷前進的快樂。
總得來說運營中優化Listing需要的關鍵細節都能從小類目競品分析中得出。
但是有個問題就是你可能很難從小類目中了解到當天的銷量處于什么水平。
你可能會發現今天小類目的排名上升了，但是銷量卻下降了。
當你有這個疑惑的時候，你就應該分析一下大類目排名了。
大類目如何對待-整體趨勢分析
很多跨境電商老板或者主管更加喜歡做大類目數據的top排名分析，最重要的原因是因為能看到市場趨勢的變化。
如果你的產品在大類目排名都能靠前，說明產品本身是符合主流市場的。
反之大類目排名靠后，銷量也日趨減少，但是小類目排名不變，說明市場需求減弱了。
如果你再去做付費推廣，站外推廣，就很有可能無功而返。所以這個時候，我們就應該掉轉矛頭，開發新產品。
小結：大類目和小類目的側重點同樣在國內電商中通用。其實不管是大類目排名也好，小類目排名也罷，都是對產品本身屬性的真實反饋。因此，我們在運營過程中首先要做好Listing優化，提升轉化率，提升搜索排名。再有針對性的開展運營工作，這樣才能事半功倍。
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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網
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